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　　大闸蟹转战直播间：一只不到20元u乐，有蟹农3小时卖出5万元

　　叶曼至

　　起原： 时期周报

　　大闸蟹价钱“腰折”

　　稻熟江村蟹正肥，双鳌如哉挺青泥。十月中旬，恰是螃蟹肥饶的时节。

　　广州的白领丁倩（假名）最近总能在抖音刷到大闸蟹的直播间。与先前动辄几十元一只的高价螃蟹不同，直播间里的大闸蟹价钱便宜，优惠多多，买8只送2只，10只2两的雌蟹，不到200元即可成交。

　　她还刷到过来自同城海鲜餐饮店的直播间与视频，店家不仅出售螃蟹，还提供螃蟹熟食、预制菜等办事，10公里内同城免费配送，且价钱便宜。

　　丁倩告诉时期周报记者，在广州南沙区的某个海鲜餐饮店的抖音号中，不到200元就能买到一份12只2两支配的辣炒大闸蟹。10月才过半，她依然在抖音上分手买过一次活蟹与大闸蟹熟食了。

　　受高温天气影响，本年的螃蟹上市较晚，斤两较轻，上市之初的价钱所以往两倍不等。但跟着螃蟹旺季到来，蓝本的高价也有所下跌。

　　而主打廉价的电商直播，则让螃蟹价钱再次“腰折”，带动其销量激增，部分入驻平台的商户也因此吃了一波红利。

　　一天100场大闸蟹直播

　　在抖音直播间里，大闸蟹能有多火？

　　以明星朱梓骁直播间为例。9月28日，朱梓骁把阳澄湖当地的蟹农大妈请进直播间互动，带货大闸蟹，仅在上昼的直播中就有58.7万人次观测，当晚累计卖出约2500件大闸蟹商品，产生近50万元的销售额。

　　图源：抖音

　　10月11日，演员李飞在直播间带货大闸蟹品牌碧波秋月一款售价238元的蟹卡，短短上架三个小时内便卖出15万元的销售额。

　　跟着越来越多的明星达者、大闸蟹品牌、蟹农等加入直播卖蟹，大闸蟹的价钱也显耀下跌。

　　据时期周报记者洞悉，在湖中居、中粮孔乙己、碧波秋月等螃蟹品牌直播间中，10只2两的活蟹仅售198元，平均下来一只螃蟹不到20元。

　　大闸蟹进犯直播间已成趋势。蝉姆妈数据表示，仅在10月9日今日，抖音上就有100场大闸蟹直播。

　　阳澄湖蟹农刘刚（假名）是本年新加入抖音直播间卖蟹的一员。10月15日，他告诉时期周报记者，螃蟹在抖音直播间很受迎接，他也曾直播3个小时就卖出近5万元。

　　他示意，当今直播间卖螃蟹的蟹农迟缓增多，各家价钱、质料都大同小异。在同质化配景下，他的直播间加码了优惠力度。

　　“当今直播间的促销套路一般是买8只、10只、12只再多送2只，咱们家是新粉点了缓和就不错多发4只，要是在此基础上点亮灯牌，不错再独特多送1只。这委果是全网性价比最高的了。”刘刚说道。

　　抖音腹地生涯也参与大闸蟹的销售。入驻腹地生涯平台一般为同城的商家，只需提前预约，便可已毕今日投递。

　　时期周报记者钟情到，一家位于广州南沙，名叫“大江湖大闸蟹小龙虾”的海鲜餐饮店在平台上推出三个大闸蟹的“团购外带套餐”，分手是大闸蟹牛蛙外带套餐、残军败将外带套餐与秘制小龙虾外带套餐。仅需提前两个小时预约，便可送货上门。

　　图源：抖音

　　10月14日，该店店主汪远（假名）告诉时期周报记者，当今在抖音上卖得最佳的是138元的大闸蟹牛蛙外带套餐，内部包含4~6只大闸蟹、水煮牛蛙、两个凉拌菜、两份拌面与部分派菜。“螃蟹的数目看斤两决定，要是是2两就有6只，要是是3两就有4只。”

　　“不少人都是冲着螃蟹来买的，环球会合计套餐更合算。”汪远说道。面前，该套餐依然售出近200单。

　　品性错落不齐

　　在抖音等平台上总能刷到大闸蟹视频并非未必，而是基于平台的兴趣算法。

　　以抖音为例，平台会证明用户对与“大闸蟹”相关视频的观测时长、点赞等信息进行筛选，经常用户在黄满膏肥的大闸蟹视频前停留数秒，平台便会展望其喜好，实期辩认地推送干系视频，勾升引户购买的空想。

　　天神投资人、互联网行家郭涛向时期周报记者示意，跟着电商直播的快速发展，螃蟹等水居品直播电商也迎来发展岑岭，通过视频全面方向的展示螃蟹的繁衍环境、捕捞环境和加工经过等，或者增多糜费者的信任和道理感，再加上售价便宜，受年青糜费者迎接进程更高。

　　图源：图虫创意

　　镜头下的大闸蟹物有所值，但撤下滤镜后的质料却错落不齐。

　　在小红书上，不少糜费者都示意曾遭逢直播间买蟹“翻车”。比如笔直上称发现缺斤少两、打拓荒现蟹黄“少得悯恻”，甚而有糜费者收到已发臭的死蟹烂蟹。

　　在黑猫投诉【投诉进口】平台搜索“螃蟹直播”算作关键词，干系投诉有近60条，投诉骨子不乏为“螃蟹质料差”“与直播间宣传不符”等。

　　“娶我，渔船都是你的！”“1箱只赚你1块钱！”近日，又名女主播在带货舟山梭子蟹时言辞夸张、瞎说八道，因失实宣传被舟山市市集监管局普陀分局责令住手发布犯法告白摒除影响，罚金4万元的行政贬责。

　　百联究诘首创人庄帅向时期周报记者示意，直播间卖螃蟹愈加直觉，也愈加真正，互动性强，但关于生鲜居品来说，后续的物流和售后办事需要加强，以保险糜费者的利益。

　　“平台需要制定更严格的保险步履，控制商家的活动，不然容易出现直播间的商品与发货的商品不一致的情况。”庄帅示意。

　　在郭涛看来，直播电商匡助螃蟹等水居品快速大开市集，减少中间指引方法，擢升了农民收入。但由于现时农居品直播，存在居品和直播体式高度同质化、品牌禁闭及品牌溢价智商不彊，农居品性量问题凸起等问题，许多糜费者对农居品直播带货越来越失去兴趣和信心，形成用户复购率较低、投诉率较高。

　　“国度相关部门尽快完善法律规定和行业尺度、加强宣传引导，建设质料溯源体系，重拳打击犯法不良商家，以促进行业健康庄重发展。”他提出道。

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